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邱总关于链改的分享

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发表于 2018-11-5 09:14:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好各位朋友,大家晚上好。非常高兴,
我们这一期的沙龙正式开始。今天我们主要讲的内容呢,主要是从链改这个角度,在链改之前我给大家,讨论一下就是最近比较火的这个马蜂窝的事件,他从其他地方抓取这个点评数据,然后被别人给查出来,查出来然后现在对他影响很大,那么有的人就说用区块链不就没有这样的事情了吗,那么我们可以用区块链来解释一下哪些事情能做哪些不能做。

马蜂窝这种点评,其实有很多区块链的项目都在说我们用区块链防止篡改的一些思路,然后呢,我们用这种包括广告、点评的真实性就可以避免刷单。其实这个刷单,其实分两种,一种是用机器人的刷单,那么这里可以用区块链的方式来进行一些防止重复的,但是如果本身这个水军,靠水军来刷单,其实现在用区块链并不能完全解决这个问题。

当然有人说我可用区块链的这个币的这个奖惩的机制,就是说点评有奖,然后或者某种方式在进行惩罚可以有效的避免,但是从有钱就可以砸,就可以去买的情况下,有足够大的水军量的情况下,这些我觉得都不能完全靠区块链能够避免的。

链改是最近很火的一个话题,当然在谈链改之前我们可以说一下币改,因为这个,最先从这个 fcoin 这个角度开始做起来的,其实币改这个词其实就是由孟岩先生他们最先提出来,因为孟岩就是和元道先生,他们是通证这个词的最早的这个翻译者吧,当初 fcoin,它采用的这个交易挖矿的模式,其实呢其他的交易所之前都有交易挖矿的是 fcoin,这是第一次把他打到那百分之八十的返就是基本上不留,然后还有赠送等等一套体系,也就是说基本上把交易所的利益给出让出来。然后让这些人可以进行挖矿交易,从此而引发了所谓的币改这个概念。

币改呢,当然随着 fcoin 这个火热程度,包括后面的火牛视频的火热程度,其实热了很大一波。

但是又随着 fcoin 的崩盘又迅速的销声匿迹,再加上币这个词始终是被政府所忌讳的。那么在这基础之上呢,我们有些朋友,包括新三板的一个老的专家他首先提出来就说我们有没有可能不谈币,用链改这个词,当然现在我们被那个通讯工业部,下面的一个区块链专委会,他们接过来这个大旗就是说我们通过链接来实现,这个改造业务上链。

那么。目前来看,也就是七八月吧,因为他们最先的这个成立的大会,就是专委会的成立大会和链改的这个旗帜举起来这个大会,当初我在北京去参加了的。这个其实就是在这两个多月了,确实从声势上来讲的话,确实引起了极大的反响,就是有很多的节点参加,各种加盟的培训机构啊,技术公司啊,基金呢,等等,包括甚至一些政府部门都在响应。就说明这个大家对这个区块链的预期还是有的,但是问题是光说一个链改,对没有区块链认识的朋友来讲,他觉得还是很陌生的。

更重要的是对于企业来讲就是你这个东西能不能帮我赚钱。我有什么对我有什么好处,而这一块儿恰恰是目前所有的链改里面存在的一个非常大的一个痛点,或者是问题。我们都知道,其实一个企业随着在成长,他的成本曲线是不断在上升的。那么成本曲线,不断的上升,就涉及到一个问题,就是我们要通过创新来进行突围,创新突围的话,在熊彼特他讲了五种的突围的模式。比如说新的产品上面,就是做新的产品,新的业务,第二类是我们在质量方面,大量的提升我们的质量方案,或者比竞争对手优越,这也是一种方式,还有呢就是大幅的降低成本,包括对供应链的进行变革这些。包括用新的工艺,也其实就跟前面也是相关的,就是新的技术来进行产品的改造。

另外,除了这些产品供应链质量以外,还有一种模式就是商业模式的改变、创造,那么其实基于区块链而言,那么他能跟传统企业结合起来的业务上链的话。那么只有两个途径,或者在目前来看的话有两个途径可以有个契合点。

一个是供应链方面的改造,一个是商业模式的一个创新。而通常来讲的话,供应链的改造,相对来说要难很多,因为它涉及到传统供应链的改造以及业务上链之后。整个新的流程的变化,这些地方要改造的比较多。商业模式相对而言要改造起来要容易一些,所以说,现在很多所谓的链改,他们都采取了这样的一种模式,最简单的方式就是我怎么上链,就说我怎么做币,这个币怎么和我的商业模式,我的激励体系,我的销售体系,我的营销体系,我的这个交易体系,我怎么把他契合起来,来形成一种方案出来。当然这里面也不排除很多把重心放在了币的上面,而有的把这个重心放在了自己的内部的激励体系方面,这就是不同的重心。

但是所谓的链改,如果只是发个币的话,那对企业到底有什么意义呢,或者对企业来讲,你发币还是有风险的,上交易所也是有风险的,如果都要靠这么大的风险来做这样发币的情况,那是不是得不偿失呢。其实我个人这里,虽然币改跟链改是两个词,我对他进行了一个分类。我对币改的定义是什么样子的呢,就是已经自己想象的一个商业场景一个模式,然后那写了白皮书已经发了币了,甚至已经上到交易所了。

但是呢在交易所只是炒作而已嘛,但是如果真的想把这个场景来变成现实,那么把它落地,我觉得这种称之为币改,就是先从币,然后再到业务。而链改呢,我对他的定义就说一个实体的企业已经有自己的营收,有自己的客户,那么他希望通过区块链,通过通证把他的客户的忠诚度提高,粘性提高,复购率提高,把他的利润或者营收和这个通证的某些权益挂钩,这种我称之为链改。

我们其实这个方向就已经很清楚了。因为呢胆子大的企业或者是个人,他们往往是从币这个角度去考虑的,那么他其实不会特别在意这个币的商业场景到底一定是不是特别的有用,他更多的是想通过这种方式改造让他的币能够真正的用起来,就是有一定的商业场景不会变成完全的空气币。

但是我们商链呢,其实从一开始定位而言的话,其实我们其实就是一个提前考虑到的这么链改的这么一个角度吧,因为我们提出了零售行业怎么上链什么结合,只说我们要的东西呢,不纯粹只是商业模式的改变,而是说涉及到一些流程和业务融合方面的一些改变。

当然业务方面的融合确实这种改变相对要困难一些,因为它毕竟涉及到系统的改造,涉及到原来的业务模型的改造,这个肯定要困难一点,而通过商业模式的改造的话,那么相对来说确实要简单很多。那么关于零售行业的链改,假设他的商业模式的链改重点在什么地方呢,大家都知道现在所谓的交易挖矿啊,然后各种这种奖励激励机制,他其实已经涌现出来很多了,那么准确讲他们这里面确实有考虑到这个基于区块链的这样的一些模式所借鉴。但这些东西我不用区块链,好像也能做对吧,积分奖励什么之类的,那你区块链到底能做些什么事儿呢。那么我这里再给大家重复一下。

就是区块链的这个 token 通证与传统积分的一个区别,传统的积分,他是封闭体系,他只能在一个系统内使用。如果你想两家之间的积分互换的话,它涉及到系统的一个改造,涉及到双方信任度的问题,涉及到很多很多的决算方面的问题。而基于区块链的通证他天生就是开放的,并且他被用户所拥有,用户自己想把这个通证拿来怎么交换怎么使用,他的场景是非常丰富的,而不局限于公司企业,他自己定规则,并且可以他需要上交易所的话,其实可以上交易所,不上交易所也是可以自由交换的,所以说这两个的区别的这个地方。而基于零售行业的,把通证改造商业模式改造就要朝这个方向来用力,而不只是把他当成一个积分的使用,如果这样的话就没有发挥出区块链的特点。

商链现在因为我们按照目前我们的产品进度,我们有钱包,除了底层链,以及底层链上我们开发的 API 的服务,然后我们有钱包,然后我们也在集成这个商城,就是电商商城,然后我们也有这个专门的后台的商家管理,就是商家他发行的通证后,他不能光发一个通证,他对这个通证要有一系列的管理,比如说我发给了什么人,什么时间发的,我的账是怎么样子的,这些商业真正的应用,把这一套体系,我们在建立,然后这个月,会出来一些应用。现在呢,我们也在微商行业、电商,其实我们都有一两个案例,分别都有一两个案例我们在进行测试在试用。

其实关于 token、通证,如果除了只是简单的发的话,你还没其他的应用它能不能在商业环境当中给商家带来我们所讲的增加客户忠诚度、复购率和粘性这些问题,实际上是要进行一个测试和探索的,不是简单,现在遍地都是的,你注册一下我给你送个币,然后又怎么样送个币,如果你的币是没有价值的,那么其实消费者对你送的币也是没有什么感觉的。

那么问题是这个币怎么有价值,如果只是全靠上交易所来带来价值的话,其实这个后遗症也是蛮大的,所以说路子,不能仅是靠交易所拉来带来价值。当然因为区块链这个行业良莠不齐,特别是币这个事情确实太有诱惑力了,所以说呢很多的商家,他确实想的就是,我怎么发个币,怎么能圈钱,但是现在这个行情也不是圈钱的时代了,那么你这个币,你如果只是当成一个普通的上交易所的交易的话,他还涉及到市值管理,还涉及到你一旦把你的客户当成韭菜给割了,那你的客户就不是你的客户了,等等一系列的问题。

所以说,其实上交易所不是一个所谓的币改或者链改一个最优的选择。我们其实应该是先做共识,然后再来给这个决定要不要上交易所,因为上交所的好处在于什么地方呢,他让这个企业曲线的实现了一个资本化,这是他的优点,我觉得也不能把它完全给否定掉。

但是,如果一个币,你的通证也不上交易所,也不对外募资的话,那么怎么让他赋予价值它的价值,通过什么方式来体现让你的消费者,能够觉得你给他的这个币是有激励的,这个 token 这个通证是有意义的,她愿意为了这个意义,来增加他的客户忠诚度增加它的粘性,增加他的复购率呢,这就涉及到一些通证经济模型的设定了。我们商链呢,我们其实也是可以帮助商家来进行整套的这个模型设计的,让他来真正的契合起来,就说也不用上交易所不用募资,能够让他的通证真正的有价值。通证的价值并不是说一定要,说我公司的钱里面、要我的营收里面要拨出多少钱呢,给他抵押或者什么之类的,那是方法之一,其实还有其他的价值,比如说异业联盟,像引流等等等等,其实都是可以赋予这个通证的意义的,而这些其实是可以跟业务模型结合起来,来真正用这些事情了,但前提是,这个要信任这个体系就是说你自己对这个模式,对这个方向要有信念,觉得这样去改造是对自己有帮助的。因为前段时间呢,大家确实都太急功近利了,很多的商家想的发币就是去上市去操作去交易,真正的要落实在业务的时候,这些地方确实都是要花心血,去摸索或者去修改的,不是说随便设计一个跑出来,马上就没成功。

所以我觉得因为我们商链呢,最近这些产品的布局也陆续会出来,基础设施搭建起来了,那么各位朋友在听讲的各位朋友,如果你的项目,或者是你的朋友的项目,你觉得想在区块链这方面结合一下链改,结合一下区块链怎么来做商业模式的创新,怎么来结合起来的话,我们是可以一起来讨论的,大家可以加大钱,或者行者两个微信,加我也行,就说我们来在底下再来沟通这些事情。

刚才讲了,区块链他基于通证的特性,他是绝对在流通领域,在零售领域,在引流领域,是有它独特的作用的,只是以前第一基础设施没有到位,第二大家的所有心血精力兴奋点都在币的炒作上面去了,没有扎扎实实地去做这些项目。而我们现在因为已经把基础设施经过这几个月的开发和布局,我们其实已经搭建起来。搭建起来的话那么我们是可以在这方面进行一些尝试来操作的。当然我们也讲通证 token 是区块链的灵魂,那么通证的这个交易也是不可避免的,那么这种交易的方式,其实现在有些新的范例在出来,等会儿跟大家讲一下。

刚才讲了这个就是说我们不用上交易所,怎么赋予 token 通证价值,然后接下来我在讲一下交易所的概念。因为一个企业他能把他的业务资本化是一个很好的办法,那么原来大家都直接发个白皮书,直接就是说没有任何背书的东西都在交易,这里面导致大量的骗子项目和空气币项目,那么导致现在确实币市,也是一路低落,那现在又出了些新的概念,包括 sto 的概念就是所谓的证券型代币。

sto 的概念是美国那边出来的,就意味着一个项目要通过相应合法的一些类似于证券上交易所的 IPO 的这样的一些手续,进行资产的评估项目的评估,然后等等一系列的评估审核,然后最终追踪到那个交易所去交易。但是呢其实这一套在中国肯定是走不通的,因为中国肯定不会通过一个这样的模式,让你这个 token通证来交易,因为连新三板都没有自由的放开,何况这种 token 类的东西,所以中国这种模式是走不通的,但现在有些折中的模式在走,我觉得这个后面是可以跟链改的一些是可以结合起来的。

一种是股权或者权益的一个抵押,就是说有些公司他可以,也经过了一些公认的第三方或者等等的一些机构,把他的股权或者他的一些权益,通过正常的法律的手续进行了一个质押,然后呢,通过它质押的方式,通过一些第三方的公司或者合法的方式在进行了一个 token 化,把这部分东西就是相当于有一个背书的方式来进行了通话来进行交易。因为有了这样的一个模式呢,所以他也不会简单的跑路,或者说它的,因为它毕竟有股权也压了一些,然后呢也相当于一个第三方的监管就相当于曲线的进行了证券化,这是一种模式,现在已经有交易所在进行这样的探索。

二是资产上链,就是说我们的一些通过正常评估的一些资产,通过第三方的一些评估的资产就确实有价值的资产,用它作为质押,作为质押之后呢,发行相应的比如说 ERC721 的类似这样的一些一比一的这种、一对一的资产代币,通过这个代币再派发出相应的可以流通性的通证和 token,让他这些就说你在外面是可以流通的,但是流通的东西都是有资产来对应的。通过这种方式来上链,而目前国内目前我看真的做得比较火的就是文交所的模型。

文交所的模型,他是会去评估这个上链的这些公司他的资产的,就是说你怎么炒你也不能超过资产,所以说它就给它相当于有了做了一个托底的方式来做。

总的来讲就是这两种方式都是实现了一个企业没有 IPO,不能够通过正规的资本市场上市,通过 token 区块链的这种金融属性和 token 化的这种流通性,实现了一个曲线上市的一个目的。我觉得当一个企业达到一定程度的话,这种模式也是可以的,就像我刚才讲的你不要一开始就去上交易所,我们先可以达成共识,先有一群人已经共识你这个东西是有价值的,然后再上交易所,这是可以的,那么在上交易之前你的共识怎么达成,就是你真正的要把你的利益,把你的分享,让你的 token 的持有者真正得到利益,这是非常重要的一点,再通证设计当中非常重要的点,不能够只是想着去圈钱。所以说,又回到前面就是我们创新的几个方式之一,那就是商业模式创新是其中之一,那么目前呢基于链改,我觉得算是一种机会吧,虽然现在喊得很多,但是实际操作的项目以及成功的案例还不明显,但是也确实有很多先见之明的企业在开始这方面进行探索。

所以说我觉得这能够进我的商链的群的朋友,大家都是有缘的人。因为毕竟我们商链呢,不是一个纯粹做空气的一个项目,我们是正儿八经地在探索这样的路子的,那么大家能够了解到这里面的情况,如果你的企业确实面临这样的挑战或者是想自己做出突破的话,不妨想一想所谓的区块链,这种链改的模式是不是可能的途径之一。

如果大家对这方面感兴趣的话,觉得自己的这个业务加上区块链是可行的,或者说是想这方面进行一些尝试探索的,欢迎跟我们联系,我们来进行探索。而且希望社群的伙伴们,如果真的认可商链的这个价值,认可商链的理念的话,可以拉你的朋友进我们的群,我们后期还有很多这样的沟通。前期和大家沟通的比较少,因为其他的都是拉人头来炒币,我觉得我又不想这么去做。

不想去做那么社群,那就就相对来说就比较冷一点,就是大家好像不谈炒币,一天谈这个具体的区块链,但是我们要有具体的业务模式要去做事情,要不然光是几个理念,在那里谈来谈去好像也没有很多太新鲜的事情。今天大概就讲到这里吧,只是抛砖引玉的对链改方面的内容介绍了一下,因为我现在还在北京出差,就是抽这么一个时间给大家做一些分享,我们后面会经常做这样的分享的,因为我们的产品开始出来了,我们也要做很多的商业的推广,然后也有很多的业务要进行对接。所以说,希望大家关注。好,谢谢大家,再见。

(邱老师您认为区块链和人工智能是怎样一个关系呢?)区块链和人工智能还在非常早期的探索阶段(那也就是说区块链最终还是要为人工智能服务吗?)现在关系还不好说,应该还是在数据的颗粒度,数据的权益和数据的应用方面

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大家晚上好,很高兴在今天跟大家分享商链的进展和平台机会。非常高兴今天再次跟大家在线上沙龙相见。今天呢,我们这个主题经过前两次对这个区块链当前形势的一个说明,以及对链改对这些国家的政策的一些说明。

今天呢,我们主要讲的是跟商链有关的东西,就是我们商链平台到底是个什么样子,目前进展在什么样的状态,我们未来基于商链可以有什么样的机会,前段时间大家不是说我们在区块链我们会有什么样的机会么,那么商链会给大家提供什么样的机会,那么今天晚上我会给大家讲一讲。讲这个商链之前,我就给大家回顾一下商链的这个初心和白皮书。其实商链的白皮书的发端就是他这个构思,应该是在 17 年的四五月份就开始构思,然后我当时就在对接些资源在进一步的探讨。

那么其实商链的原版的白皮书不叫商链,我当初给他取了一个名字叫做电商生态链,就是跟现在那个 ECT 有点类似的。当初差不多九月份的样子,这个白皮书就成型了,但是国家九四政策出来我停了两个月,所以差不多在十二月一月才发布出来,那么在白皮书里面的话,其实对整个商业,零售行业怎么实现区块链应用,未来的一个框架的布局都已经勾画出来了。

BIZAIN 商链结合区块链与新零售两个趋势性变革,创新性的应用区块链特性构建一个透明和信任的基础公链平台,实现各形态商业的资源聚合和价值流通。

因为传统电商平台模式已经处于边际效应,要将占社会零售总额 85%的其它商业形态全部纳入传统电商平台模式已经证明不可行,需要创新零售模式进行变革。因为线上线下的融合,常规 O2O 模式和传统软件架构成本高昂,数据和流程相互衔接,需要区块链解决方案。因为新零售基础设施之物联网打破信息孤岛,数据和信息真正连接成网,需要区块链解决方案。因为新零售基础设施之人工智能大数据跨界抓取数据、共享数据、聚合数据,需要区块链解决方案。

BIZAIN 商链基于创新区块链应用于新零售的理念,通过销售联盟、积分通证互换、业务子链融合三种不同层次的接入解决方案,构建起新零售生态联盟。这段话是我白皮书里面的一段话,因为我当初就意识到,我在讲区块链的时候,其实很少去讲去中心化、分布式、防篡改、透明等等的东西,我经常讲的比较多的是价值交换和数据交换。我认为区块链非常重要的一个功能就是打破这个 IT系统之间,不同 IT 系统信息孤岛或数据孤岛的这么一个结构,通过区块链呢,可以大大减降低这个异构系统之间的集成,而通过这种方式又可以大幅的提升各个商业系统之间的盛业业务的融合和协同,这种网状的协同一旦成型的话,会带来革命性的变化。

BIZAIN 商链将区块链技术作为构建一个线上线下结合、跨地域、跨业态的商业联盟的一个基础技术,通证可以实现线上线下的连接与融合;通过智能合约创建符合联盟标准的自定义积分和各种电子券;商户可在商链的平台上自由组建自己的小联盟;商品基于区块链生成一品一码,可以追溯和防伪;交易经由通证实现全程的跟踪;流量的扩张裂变,流量在生态链内的游动都有迹可查。

商业系统中的人、店、物、钱、信息的环节全部打通,实现资源聚合,打造出一个权益实时互通、全场景促销、全平台交易的完整闭环。大幅降低流量成本、获客成本、信任成本,这就是商链生态联盟平台的价值。这话是我们经常在商链的对外宣传当中用的一段话,我再简单的念一下。就是商链是将区块链技术作为一个构建线上线下结合跨地域跨业态的商业联盟的一个基础技术。通证可以实现线上线下的融合,然后我们可以创建符合联盟标准的自定义的积分和各种电子券,然后商户就可以在商链上面自由组建自己的小联盟、异业联盟,一批一码可以进行追溯和防伪。

然后呢,因为我们所有的价值的流通是通过通证来实现的,所以说自然,我们就可以实现全程的跟踪,那么这中间的流量的路径流量的裂变,我们都是可以追溯到的,这些都可以是大数据了,通过这几个方式的结合,我们就可以把商业系统的人电物钱信息进行打通,形成一个资源聚合。很高兴告诉大家的就是,虽然这些白皮书这些构想是在一年前就在构思。

但是呢,经过这么一年来我们的探索开发,当然中间也走过一些弯路,也踩过些坑,我们一直都是按照这种途径路径,这种前景,是在构建我们这个平台,所以呢商链已经不是一个纯粹的底层区块链的概念了,在这个区块链基础之上,我们又搭建了一个平台,分布式的商业协同平台。

在讲到分布式的商业协同平台以及我给商链的一个定位,叫做零售业基础设施公链,为什么我要加个基础设施这四个字,我现在看到有些项目也在开始加这四个字了,但是我最先提出来的,因为这涉及到我对区块链的一个认知以及对未来区块链的展望吧,或者我对他的一个趋势性判断。我在这里跟大家讲一下我对未来区块链世界的一个判断。

区块链是基于互联网技术之上的,或者说基于互联网网络之上的这样的一个应用。他不能脱离互联网存在,或者说你即使脱离了互联网存在,那么它的价值也会大打折扣,他跟互联网不一样的是互联网它是跟底层的物理网络是紧密连接起来的,在互联网体系之内他是排他的,你是基于 TCP/IP 协议的网络,那就是跟其他的网络是不搭界的,就是跟传统的一些的网络是不搭界的。

但是区块链网络他更多的是内容的一个网络,就是价值,价值加密就是内容信息加密就成为价值,这样的网络它其实是可以叠加的,这意味着什么东西,意味着未来的区块链不会只有一条,唯一的公链。也就是说未来的区块链不会是说像互联网一样,用一个公链就统帅全世界,而是各个行业、各个应用可能都会有自己的内部的也好,联盟的还是对外开放的公链也好,但是他是多条公链,就是很多条公链是并行的。然后呢,这里需要一些跨链的技术来相互打通。

那这就涉及到一个问题就是你的链,谁的链的生态好上面的生态越多,上面的这个他的这个链的价值就越大,那么一条链,要让越来越多的人用。他绝对不是说这条链子上面的币价格越来越贵就越来越多的人用。这个我们大家都已经看到了像 EOS 这样的链,他现在除了赌博没法用,为什么,因为他上面应用成本太高。那么商链从一开始就考虑到商业应用,所以说我们在设计的时候一开始就设计成双 token 机制,即燃料币和平台币把它分开。那商链里面有两百亿的 BWT 作为燃料币。

而这个燃料币,因为我们会通过一个路径来释放,基本上是按照固定价值释放的,固定价值型炒作,价值一直在他的那个固定价值之内,再加上我们转账的成本,差不多是十万分之一,所以,对于普通的人群来讲的话,他的商业用成本几乎为零,这个就说对他们的使用成本非常低廉。而我们可以转移到 BIZ这个平台权益币上面去,那么这个 BIZ 就会有自己的价值。

基于商链的这个双 token 机制我们一开始设计的就是可以商用的,所以说未来的商家应用他就不用考虑太多,这个链上的这个使用成本。这个是非常重要的,因为我们在实际使用时,别人发一个红包也好,发一个优惠券也好,发一个积分也好,我本来积分才值一毛钱几毛钱,结果你的这个燃料币费用就要值几块钱,那这个事情就没法玩,所以说我们一开始就涉及到这种商业化的应用。那除了这个链上是这样设计的意外,那么光有个链,也没办法对接实际的很多的商业场景,或者说别人商业场景商业业务要上链的这个门槛仍然比较高,那基于此我们又搭建了一个商连的 BaaS 的平台。

我在等会给大家展示一下他的一些内容,可以看一下。这个平台的意义在什么地方呢,就是我们大幅的简化,这些链改成本,或者是传统的系统传统的 it 系统跟区块链集成的成本。这样的话,一个很普通的一个 IT 系统,什么会员系统 3m 系统,或者是餐饮系统。它可以快速的集成到区块链上面来,接升到区商链上面来,他具体到商业应用,那么我们也要讲一下商业应用的趋势及未来的发展。

大家可以看到我刚才的 ppt,这里面对未来的一个判断就是新零售的路径。其实大家都知道,传统的电商,其实现在已经处于边际效益了,就是一个电商的获客流量的成本,差不多已经在两百元左右了,就是非常的高,这种东西就是淘宝平台,他也已经进入到一个边际流量状态,就是所有该上网的人都上了,包括移动互联网该上的人都上了,就是没有新增流量,那么多传统流量去导的话,它的成本已经很高,但是还有一个数据就是我经常在讲那个数据,就是现在网络零售总额只占全国零售总额的百分之二十。

还有百分之八十的零售销售怎么跟互联网结合起来。按照目前的流量成本以及网络平台,这个电商平台,这种电商的这种模式。所以说阿里才投入巨资,包括各个这些大头 BAT 们。他们投入巨资,为什么要跟线上线下的商户结合就是实体结合起来,他们希望把线上跟线下结合起来,互相打通,就是线下给线上引流、线上给线下引流,形成所谓的无人商店,智慧商店等等这样的一个机制。但是那种机制他对硬件对系统的要求很高,对集成的要求很高,所以说走起来也只有大玩家才能玩。

所以我们现在商业它会自动地进行演变的,演变出了一个新的形态,就是从微商以及电商的结合演变出来一种社交电商的形态。这里面拼多多算是一种案例吧,其实除了拼多多以外,其实大家可能不了解,这里面在微商行业里面更熟悉的,比如像云集,像这个环球捕手于,以及未来基于他们发展出来的,这个像闺蜜 mo 这样的平台,以及从淘宝客在发展出来的花生日记,这样的一些优惠券的一些聚合平台等等等等,他都是利用了社交社群来进行演变的一种商业形态,这是未来的社交电商是一个非常重要的一个形态。

所以这样的形态会导致商业往分布式商业方面发展,就是现在开一个店商店在技术程度上面已经没有了,就是很容易就可以开个自己的店商店。主要的难度其实就是流量,这也是淘宝能够干得过其他很多的商店,很多商业他搞不过淘宝的很重要的原因,其实就是流量方面,就是谁家都没有淘宝的流量多。那么现在基于社交电商,大家可以通过粉丝的方式,通过社群的方式去圈自己的粉,圈自己的生态圈,圈自己的顾客消费圈。那么锁定自己的顾客消费圈在自己的平台上面进行消费。

那这样的话,大家都在开始割据,就是每个人都圈自己的圈子圈自己的根据地,在这种基础之上就会变成一种分布式商业的形态出来。分布式商业形态的出现又会带来一个新的需求,就是我这些商业与商业机构之间,我们怎么进行融合,我们怎么进行链接,怎么能够实现价值的交换和数据交换。从这里面来看,那么区块链这个技术就天然地为他们提供了这样的一个基础或支持。

所以说天时地利人和,这几件事情刚好,就走到一起来了,区块链技术经过这么多年的发展,今年开始风口出来,通过大家的认知进行的普及。而电商,经过这么多年的发展,移动电商、移动互联网经过这么多年的发展,微商经过这么多年的发展,走出了社交电商社群电商这么一个商业的形态。那么包括线上线下融合的这么一个形态,而这几个形态的一个融合会产生出新的商业模式出来。

所以这张图是我对未来,至少在未来几年的这样的一个发展趋势的一个预判吧,第一线上线下肯定要融合,一定要打通;第二呢,就是我们怎么把社群跟社交关系能够把它弄好,就说这个分享经济不是简单的滴滴的那种分享经济,而是真正的可以共赢的一种分享经济,而这个分享经济再结合社群的一个聚合能力,社群的这个组织能力和社群的分享贡献能力的话,会促进商业模式和组织机构的变化,特别是基于区块链,这种基于 token 的激励机制出现之后呢,完全可能出现跨公司形态的一些新的商业组织出来。

只是前段时间,以前的大家吹这个牛。都是去炒币去了,而未来一定会出现基于这样的一些商业组织形式的商业模式出来。基于分布式商业,那么他们之间的联合,特别是异业联合以及它们产生出新的一些模式,比如说怎么分配利益的模式,怎么奖励的模式,怎么进行一个共同的一个相互协同引流的模式,等等等等,这些都是未来的一种新型的一种这个商业模式的关系和组织模式的关系。

所以我觉得这几个点,是很多我们要去考虑就说怎么去操作的方式。那么商链能够做什么事呢,首先我们在这个产品规划上面就讲了我们基于区块链,我们除了一个底层的区块链底层以外,我们还搭建了一个平台,这个平台的立足点是提供这种分布式商业模式分布商业平台,就是我们可以方便各个 IT 系统很容易的和我们商链平台进行集成。而一旦集成之后,他们就天然的具备了相互的进行打通,响应。而价值交换这个 token 上面是可以附着很多权益和服务的,或者是具备很多的一些数据交换能力的。

在这样的情况下,我们提供了让各个商业之间他们相互联合相互融合的这样的一个基础设施,由此可以出现一种新的形态出来。就是异业联盟平台。异业联盟平台以前的一直都存在异业联盟,但是基于区块链的业联盟的时候他们就可以实现自由组织,就说今天我们一群商家成为一个联盟,明天又可能跟另外一群商家成为一个联盟。这个联盟的成员既可以是线下的,也可以实现线上的。

也可以是不同的业态,比如说我做旅游的,你是开理发店的。然后呢,我是北京的,或者是深圳的。这些东西他们都基于区块链,能够把这个范围和这个业态大幅的扩张起来,就更加的丰富。同时基于这个通证的概念,token 的概念,可以把这个价值的传递,是跨平台跨业态的跨商家的传递。

那么他们之间的这个商业的这个引用引流也好,或者是相互承认,相互使用的话,这个想象空间都非常的大。在这些基础之上,那么我们基于通证就有很多的应用场景,那么这些场景本身又会促进一种新的 app 也好或者是新的应用出来,或者是新的钱包的出现,通过这种方式有很多的一些应用场景就会出现,这是个新的入口。

这个给大家看一下,这就是我们平台的功能之一,就是让这些商家可以基于我们这个平台可以一键发行他自己的通证或者是积分也好,他因为光发行了一个通证没有用,我们后面是一整套的体系,比如说通证的管理,通知你要怎么发放,通证的空投也好,通证的这个报表也好,等等,这是一套体系,大家可以看我们的菜单栏也好,这是一个框架,所以说我们的商链的产品,不是说简单说有个底层链有个钱包,而是一套体系是一个平台。

从这张图,大家可以看到我们商链都不是在炒概念的,是正儿八经的按照应用的这个路径在做的。这里有托管账户,比如说区块链大家都是要靠私钥的,那么你商家有些币的发放,你要管理,你怎么去管理,你的子账号怎么去处理。那么我们都采用了类似于托管账户来解决这些问题,就是说一切都是按照实际能够商用的角度来设计整个系统整个平台,而不是只是纯粹为了去抄概念这样子来操作的。

这两张图就是我们的底层区块链的区块浏览器的图,和我们的 BaaS 平台,就是我们的 API 接口。也就是说对于其他的系统来讲的话,他可以通过我们已经做好的很多微服务和 API 接口就实现快速的上链。

那么再通过我们后台的区块链的管理,比如说发多少币发什么样的币,这个币怎么发放,怎么空投怎么管理,发了哪些人,哪些人有,等等等等,他是可以跟他的原有的系统,我们来进行无缝衔接,这样的整体的一个解决方案。

现在我们的官网已经改版上线了,从官网上大家也可以看到这个有钱包地址下载,这个钱包的图,我就不放了,大家自己去下载使用一下。为什么只是目前只是安卓,还没放苹果,不是没有苹果没开发出来,而是因为苹果这个审核上架,他需要很麻烦的手续就是比较折腾,因为这个原因,所以说要把这些事情搞定了,才能上架。然后前面讲了这些,那么现在我要拉拉业务了,就是说因为我们现在商链呢,这个平台其实已经上线了,除了钱包以外,其实还有刚才说的后台的系统,因为那个东西不是面向 c 端用户的,所以说目前还没有开放入口给大家使用。

但大家呢可以看这个 ppt 其实已经可以帮忙去拉业务了,这就是我说的商链上面的机会吧,因为这个机会不是说只有炒币才是机会,其实我们基于商链成为商来呢生态的一部分都是机会,比如说我们这些业务,比如说我们把我们的自己的业务也好,或者是介绍我们的 IT 系统里也好,对接其他的商业模式也好,包括对接资源也好,等等等把他纳入到商链生态里面来,纳入到商链里面来都是机会。

所以说,现在大家可以对接的是什么资源呢,第一,比如说零售行业的各个零售行业的商家,他们想基于区块链来改造他自己的商业模式,这是可以来对接的。第二呢,就是各种第三方软件,特别是那种做行业解决方案的第三方软件,比如说我本身就是做餐饮系统的,我本身就做会员系统的,做预收预付卡系统的,等等等等,这个第三方软件和我们对接之后呢,我们可以快速的把它改造成基于区块链的这样的行业系统,他们再去服务他们的客户这块儿就会做得比较快。当然还有些解决方案提供商,咨询方案,比如说做股权改革的做很多咨询方案的这种啊,我们可以把它增加区块链的内容,变成就是说通证经济模型,或者是通证的改革方式等等这些方案都是可以来做的。

至于那些社群的运营流量方和平台方,他们本身有人有资源,那么我们跟他对接完了之后呢,就可以给我们链上的其他的商户形成这样的一个流量的对接和资源的对接,因为我们商链是把这些资源可以聚合起来的,基于 token 大家是可以互相流动的,他不是说一定像传统的模型,大家一定要去登录到某一个系统里面去,而是说只要 token 在大家手中流通,他们自然就会去聚合,这是非常大的一些商业机会,所以说希望大家能够我们能够沟通,然后一起把这个商链的生态做大。

最后一页是商链的愿景就是在做的过程当中,我们会有一些奖励政策,目前先说第一阶段的吧,因为后面我再设计一个模式出来,就是说让这个生态能够更有效地运转起来。我先说一下眼下可以公布的,第一个就是大家如果介绍了这些各种合作伙伴对接的资源之后呢,除了可以百分之十的提成之外,就是现金提成以外,还可以有价值百分之十的 BIZ 的一个奖励。当然这个 BIZ 的奖励,我们就是按照市场价,当然最是到四分,因为我一直按照四分来作为最低价,虽然现在市场上,比四分要低很多,但是这个实际上是一个假象,实际上的卖盘非常的轻,只要稍微一买就把她给拉上去了。

今天先就讲到这里,谢谢大家收听,谢谢大家的支持[抱拳][抱拳]最后,因为我们商链毕竟发了自己的通证,发了这个 BIZ,我完全不去说 BIZ 也不太好,因为毕竟还是有很多伙伴在投资这个项目。但是我给大家开这个会议,我想说的第一个商链一直在按照白皮书的方式在践行自己的这个开发,和自己的运营,就是一直按照自己的理念在运行。第二呢,刚才也讲了,商链本身就有燃料币,燃料币有 100 亿个,就算是每一个一块钱释放出去,那也是两百亿的一个网络价值,而我们 BIZ 只有一百亿,所以说从燃料币转移到 BIZ 上面来讲的话,只要这个网络在运行起来有生态价值,那么 BIZ 就肯定有价值。

更何况我们在未来的很多的设计当中商链以及上面提供的一些服务,有一部分是可用 BIZ来折价来支付的,也就是说 BIZ 都有使用价值,还有一些其他的价值。总之来讲,只要商链的这个网络在运行,商链的平台,商链的生态在运转起来了,那么 BIZ 作为商连的一个平台的一个权益通证那是肯定有价值的。所以说希望大家能够放心。

第二呢,因为毕竟现在大势不好,再加上我们毕竟不是按照币圈的玩法在做,我们是真正的在落地,只要这个落地的生态上来了,有一家商业上来了,有十家生态上来了,每一家商业他其实都会带来很多的 c 端用户的,而这些东西他是一加一大于二的,这样的一个几何的一个量级的这么一个增长,因为他不是传统的互联网的增长幅度,只要上面对接的资源越多,它增长起来会非常快的,所以说未来的这个生态的价值还是可以预期的。

感谢大家一路以来的支持~有这些资源的伙伴都可以开始对接

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